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saas價格制定策略

2021-10-13 16:16

軟件即服務（SaaS）行業一直在快速發展，因此競爭日益激烈。隨著空間變得更加擁擠，SaaS公司尋找獨特的方式來建立競爭優勢變得更加重要。SaaS公司超越競爭對手的最有效方法之一是實施特定于SaaS的定價策略。有了更好的定價方法，公司可以更高效地運營，提高利潤率。特定公司的最佳SaaS定價策略取決于許多不同的因素。當前提供的服務（或軟件）、目標市場、商業周期的階段以及企業的持續規模都可以發揮相關作用。在就定價策略做出任何最終決定之前，了解SaaS定價為什么重要以及考慮多種不同的定價策略至關重要。

什么是SaaS定價？

SaaS定價是一個廣義術語，用于描述軟件即服務公司選擇向其客戶收費的方式。有許多不同類型的SaaS定價模型可用，包括統一費率定價、基于功能的定價和混合定價模型。您使用的SaaS定價策略將影響所做的戰略和財務選擇，而您使用的SaaS定價模型將影響實施該策略所需的物流。正如您所料，SaaS定價的主要目標是實現利潤最大化。然而，選擇正確的戰略并不總是那么簡單。例如，以更低的價格追求更多的客戶，還是以更高的價格接受更少的客戶？這個問題的答案幾乎總是因公司而異。這就是為什么在做出任何最終決定之前，比較多個不同的SaaS定價策略至關重要的原因。

SaaS定價策略與SaaS價格模型相比如何？

術語“SaaS定價策略”廣泛描述了制定定價計劃時使用的方法。術語“SaaS定價模型”描述了將用于向未來客戶收費并產生收入的特定系統。簡單地說，定價策略描述了“為什么”，而定價模型描述了“如何”。正如您可能預期的那樣，定價策略和定價模型都會對另一個產生重大影響。

SaaS公司在開發其市場方法時可能會記住以下幾點。例如，公司可能愿意接受一段時間內的負底線，以換取發展更強大的客戶群，最終實現未來利潤。SaaS和金融科技行業尤其如此，在這些行業中，更廣泛的市場滲透幾乎總是要先于持續的價值創造。

為什么正確制定SaaS定價策略很重要？

除了所提供服務的質量外，您收取的價格將直接影響到有多少人選擇成為客戶。如果你的產品定價不正確，你可能會疏遠大部分潛在客戶，或者你可能會錯失賺取利潤的機會。有幾個變量可能導致SaaS公司為其業務選擇錯誤的定價：來自股東和其他相關方的壓力，要求現在實現利潤最大化，而不是考慮未來保持利潤復制現有公司定價模式和成功經驗的持續誘惑自然傾向于選擇最簡單的解決方案，而不是選擇真正最適合公司的解決方案錯誤評估固定費用、可變費用和其他會影響公司損益表和底線的行項目。對于SaaS公司來說，這些危害中的每一個都可能是獨特的問題。努力思考您的長期目標、當前市場地位、目標市場和公司面臨的具體挑戰，將更容易找到有效滿足您需求的定價策略。